Pesquisa Nacional de Vendas B2B 2026
Um estudo da SalesHunter para apoiar decisões sobre estrutura comercial, faixas salariais e modelos de remuneração em operações de vendas B2B.
Participe da pesquisa e receba o report completo antes da divulgação pública.
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A pesquisa trará clareza sobre os times comerciais do país
Quanto se está ganhando de comissão no mercado de vendas B2B
Faixa salarial para as vagas de vendas para PMEs e enterprise sales no mercado
Diferenças salariais entre segmentos da tecnologia, como healthtech, fintech e outros
A pesquisa trará clareza sobre os times comerciais do país
Quanto se está ganhando de comissão no mercado de vendas B2B
Faixa salarial para as vagas de vendas para PMEs e enterprise sales no mercado
Diferenças salariais entre segmentos da tecnologia, como healthtech, fintech e outros
As operações comerciais B2B passaram por mudanças relevantes nos últimos anos
Apesar disso, ainda faltam dados consistentes sobre como as empresas brasileiras estruturam seus times, remuneram seus profissionais e operam suas máquinas de vendas, especialmente quando comparamos contextos de Small Business e Enterprise.
Executivos de vendas tomam decisões críticas todos os anos sobre estrutura de time, desenho de cargos, faixas salariais, e modelos de comissão. Essas decisões continuam sendo feitas, em grande parte, sem referências claras e atualizadas do mercado brasileiro.
A Pesquisa Nacional de Vendas B2B 2026 existe para reduzir esse vazio de informação com dados objetivos, comparáveis e aplicáveis à realidade das operações de vendas B2B no país.
As operações comerciais B2B passaram por mudanças relevantes nos últimos anos
Apesar disso, ainda faltam dados consistentes sobre como as empresas brasileiras estruturam seus times, remuneram seus profissionais e operam suas máquinas de vendas, especialmente quando comparamos contextos de Small Business e Enterprise.
Executivos de vendas tomam decisões críticas todos os anos sobre estrutura de time, desenho de cargos, faixas salariais, e modelos de comissão. Essas decisões continuam sendo feitas, em grande parte, sem referências claras e atualizadas do mercado brasileiro.
A Pesquisa Nacional de Vendas B2B 2026 existe para reduzir esse vazio de informação com dados objetivos, comparáveis e aplicáveis à realidade das operações de vendas B2B no país.
O que o estudo responde
1. Estrutura comercial e operação
Como as operações de vendas se organizam
na prática em SMB e Enterprise:
• ticket médio
• ciclo de vendas
• formato predominante de geração de demanda
Esse eixo orienta decisões sobre desenho de
time, foco de go-to-market e eficiência operacional.
2. Remuneração fixa e senioridade
Como o mercado remunera funções
de vendas em diferentes contextos:
• média de salários fixos em SMB e Enterprise
• diferenças por faixa de senioridade
• impacto do porte da empresa nas faixas salariais
Esse eixo responde diretamente à pergunta sobre faixas salariais reais para vagas de vendas em PMEs e Enterprise Sales.
3. Remuneração variável e performance
Como a comissão funciona no mercado B2B e
o que diferencia operações de alta performance:
• histórico e média de comissionamento dos profissionais
de maior performance em SMB e Enterprise
• modelos de remuneração e comissionamento mais utilizados
• quanto, na prática, se ganha de comissão em vendas B2B
O que você recebe ao participar
Acesso antecipado ao Report Nacional de Vendas B2B 2026
Benchmarks por cargo, senioridade e tipo de operação
Leitura estruturada para decisões de planejamento e orçamento
Referências reais de salários e comissionamento no mercado brasileiro
Para quem é
CEOs e
fundadores
Lideranças de Revenue, People e RH envolvidas em estrutura e remuneração
Heads, diretores
e gestores
de vendas
Como funciona
Um estudo da SalesHunter, com a contribuição de empresas que fortalecem o ecossistema de vendas B2B no Brasil.
Poucos minutos para responder
Referências claras para decisões relevantes.
Acesso antecipado ao report.