Benchmark nacional de salários, comissão e estrutura comercial em vendas B2B
Os dados da edição 2026 já estão disponíveis, e a edição 2027 já está em coleta. Um estudo da SalesHunter apoiado por 8 anos de base histórica e mais de 2.300 empresas, para decisões mais seguras sobre estrutura, remuneração e previsibilidade comercial.
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O mercado de vendas B2B ficou mais complexo. A forma de decidir estrutura e remuneração precisa acompanhar.
Ciclos mais longos, múltiplos decisores e maior pressão por previsibilidade mudaram a forma como empresas vendem no Brasil.
Mesmo assim, decisões sobre salário fixo, variável, comissão e metas ainda são tomadas, muitas vezes, com pouca referência estruturada.
A Pesquisa Nacional de Vendas B2B nasce para reduzir essa assimetria.
Com dados reais de profissionais e empresas, a pesquisa funciona como bússola para decisões mais estruturadas em vendas B2B.
Dados estruturados sobre o mercado de vendas B2B
Faixas salariais por cargo
Quanto ganham SDRs, Account Executives, Sales Managers, Heads e Diretores Comerciais em diferentes portes de empresa, regiões e modelos de operação.
Remuneração variável
Como empresas estruturam comissão, bônus, aceleradores e peso do variável em funções diretamente ligadas à geração de receita.
Diferenças por segmento
Leitura sobre como verticais como tecnologia, serviços, indústria, fintech, healthtech e outros mercados se organizam na prática.
SMB vs Enterprise
Como ticket médio, ciclo de vendas, número de decisores e especialização do time impactam metas, comissão e previsibilidade.
O que os dados mostram
A pesquisa já está pautando debates no mercado
A pesquisa foi destaque em matéria sobre remuneração em vendas B2B e o avanço da região Sul como polo comercial no Brasil.
Leia na EXAME →
Artigo assinado pela SalesHunter aprofunda os impactos da remuneração variável, comissão e estrutura comercial nas operações B2B.
Leia na Startups.com.br →Construído com quem fortalece o ecossistema de vendas B2B
Aplicável em diferentes contextos de decisão
Founders e CEOs
Estruture política de remuneração coerente com realidade de mercado, sustentabilidade financeira e retenção de talentos.
Heads de Vendas
Projete times, defina salários competitivos, estruture metas realistas e comissões alinhadas ao modelo comercial.
Revenue Leaders
Entenda previsibilidade, impacto da remuneração em resultado e como modelos comerciais afetam receita.
RH e People Ops
Mantenha competitividade salarial com base em dados, desenhe planos de carreira e apoie retenção.
Gestores de Operações
Desenhe metas, estruturas de comissão e bônus com lógica de negócio clara e previsível.
Profissionais de Vendas
Avalie propostas com critério, negocie com inteligência de mercado e entenda seu posicionamento na carreira.
A SalesHunter une recrutamento, dados e leitura prática de vendas B2B
A SalesHunter trabalha há 8 anos estruturando operações comerciais para empresas em crescimento.
Realizamos recrutamento especializado em vendas B2B, mas operamos como parceiros estratégicos em decisões maiores: definição de estrutura comercial, desenho de remuneração, mapeamento de mercado e assessment de maturidade operacional.
Essa proximidade com centenas de operações, de SMBs a enterprise, nos dá uma visão única sobre como o mercado está se organizando.
A Pesquisa Nacional de Vendas B2B 2026 consolida essa inteligência de mercado. São dados reais de profissionais de vendas B2B de todo o Brasil, mais de 2.300 empresas e 8 anos de histórico estruturado.
Apenas mercado documentado.
Conheça nossa atuação em recrutamento especializado →Baixe a edição 2026 e ajude a construir a de 2027.
Use os dados de 2026 como referência para estruturar remuneração, metas, comissão e crescimento com mais clareza. E participe da próxima edição para deixar o benchmark ainda mais preciso.