Como se destacar no LinkedIn é uma das dúvidas que mais aparecem entre profissionais de Vendas e de Revenue. No nosso primeiro salestalks, o encontro ao vivo da comunidade da SalesHunter, a gente foi atrás dessa resposta com quem recruta e desenvolve pessoas todos os dias: Amanda Petry, sócia fundadora da Aura RH. A conversa foi conduzida pela nossa Head de Marketing, Júlia Vidigal Munhoz, que recebeu a Amanda em nome da SalesHunter.
Foi uma troca rica sobre carreira, posicionamento e o que faz um recrutador parar (ou seguir em frente) diante do seu perfil. Reunimos aqui os melhores pontos da conversa, com aplicação prática pra quem vive de Vendas. A gravação completa você assiste logo abaixo.
Carreira não é sobre o melhor currículo. É sobre match.
Esse foi um dos primeiros pontos que a Amanda trouxe, e é um dos que mais conversam com o nosso dia a dia. Ela já viu candidatos incríveis, com baita currículo e baita experiência, não avançarem em um processo seletivo. E viu gente com muito menos bagagem ser a pessoa escolhida. O motivo é simples: para aquela vaga, naquele contexto, era quem tinha mais fit.
Nem sempre é sobre o melhor currículo ou a pessoa com as melhores experiências. É sobre o perfil ideal para aquele tipo de vaga.
Quando a Amanda passou do lado de quem se candidata para o lado de quem avalia, essa chave virou. Não é sobre ser a melhor pessoa no papel. É sobre ser a pessoa certa para o desafio. É exatamente essa leitura que a gente aplica todos os dias no recrutamento especializado em Vendas B2B. A gente chama de tríade de contratação: hard skills, soft skills e fit cultural pesam juntos, nunca isolados.
Se você lidera um time e quer errar menos a mão na seleção, dois conteúdos ajudam a aprofundar: o nosso playbook para contratar vendedores B2B de alta performance e a nossa visão sobre usar o DISC como filtro em Vendas. Do lado de quem se candidata, entender essa lógica muda tudo. Você para de tentar ser o currículo perfeito e passa a mostrar por que é o match certo.
5 aprendizados de carreira que a Amanda trouxe
Antes de falar de LinkedIn, a Amanda abriu a própria trajetória. Ela saiu do Direito para o RH, foi de estagiária a líder de RH em menos de três anos e hoje toca a Aura, a própria consultoria. Desse caminho, ela tirou cinco aprendizados que valem para qualquer profissional, em qualquer estágio.
1. Escolha o que faz o seu olho brilhar
A Amanda largou uma carreira tradicional para seguir o que realmente despertava interesse nela. Não foi a escolha da família nem a mais óbvia. Foi a que fazia sentido de verdade.
Na prática, isso significa parar de perseguir o cargo bonito e olhar para onde você naturalmente se destaca e tem mais interesse. É ali que você entrega melhor, aprende mais rápido e constrói uma trajetória sólida. O primeiro passo de uma boa carreira é ser fiel ao que te move, não ao que os outros esperam de você.
2. Conhecer as pessoas certas leva você mais longe
Empresa júnior, projetos sociais, organização de eventos, associações. A Amanda sempre esteve envolvida em algo além do trabalho. E foi daí que vieram muitas das portas que ela abriu: clientes, mentorados, oportunidades.
Vai muito além de networking de troca de cartão. É construir relação de verdade nos lugares onde você se envolve. Em Vendas, isso é ainda mais claro: a sua rede é o seu ativo. Comunidades, eventos e grupos do setor são onde as melhores oportunidades circulam primeiro, antes de virarem vaga aberta. Foi assim com a Júlia também. Na conversa, ela contou que foi em comunidades como o CMOs que encontrou profissionais que expandiram a visão dela e a levaram mais longe.
3. Escolha um ambiente alinhado aos seus valores
Aqui mora um erro comum: a gente esquece que também está escolhendo. Não é só a empresa que decide se você entra. Você também decide se aquilo faz sentido.
Antes de sair aplicando para vagas, entenda o que você valoriza. Flexibilidade, cultura forte, segurança, autonomia, ritmo de startup. Quem pula essa etapa costuma conseguir a vaga e se frustrar em poucos meses, porque não era aquilo que buscava. Clareza primeiro, escolha depois.
4. Primeiro você entrega, depois é reconhecido
A Amanda pedia para participar de reuniões fora do seu escopo. Ia a eventos que não eram obrigatórios. Entregava além do combinado, não pela empresa, mas pelo próprio desenvolvimento. O reconhecimento veio depois, na forma de promoções rápidas.
Primeiro a gente exerce o cargo e depois é reconhecido por ele. Às vezes a gente quer o contrário.
A ordem importa. Se a sua meta é crescer rápido, o retorno costuma ser proporcional ao quanto você se dedica além do básico. É uma escolha, e ela tem consequência dos dois lados.
5. Você não precisa estar pronto, precisa ter coragem
Ninguém se sente 100% pronto para dar o próximo passo. A Amanda começou dando mentorias gratuitas para testar, ganhar confiança e virar referência. Foi assim que nasceu a Aura.
Quando você dá os primeiros passos, o caminho vai se abrindo. Vale para empreender, para pedir uma promoção ou para se candidatar àquela vaga que parece grande demais. Coragem primeiro, prontidão no meio do caminho.
Seu LinkedIn é a sua vitrine
Depois dos aprendizados de carreira, a conversa foi para a parte prática. E a Amanda começou por um conceito que muda tudo.
O seu LinkedIn é a sua vitrine. Quem avalia o seu perfil não te conhece. Vai te conhecer pelo que você mostra ali.
Por isso, o maior erro é um LinkedIn que não conta nada. Foto solta, uma centena de conexões e um “sobre” de duas linhas que só cita onde você estudou e a última experiência. Um perfil desses não comunica quem você é nem o valor que você entrega. Para se destacar no LinkedIn, o primeiro passo é sair do piloto automático e pensar: o que este perfil diz para alguém que nunca me viu?
Como se destacar no LinkedIn: os 7 passos do perfil ideal
Na live, a Amanda apresentou um roteiro de sete pontos para transformar o perfil em uma vitrine que abre portas. Aqui vai o mapa completo, com o nosso olhar de quem recruta em Vendas todos os dias. O passo a passo com exemplos está na gravação acima.
1. Cabeçalho
É o que aparece antes de qualquer clique: foto, nome e headline. Use uma foto profissional, com rosto nítido e fundo limpo. Na headline, vá além do cargo. Diga o que você faz e para quem. Em vez de “SDR na Empresa X”, algo como “SDR B2B, gero pipeline qualificado para SaaS”. Aproveite também a imagem de capa para reforçar a sua área.
2. Resumo profissional (o “sobre”)
É onde você conta a sua história. Não repita o currículo. Mostre o valor que entrega, os resultados que gera e para onde quer ir. Escreva em primeira pessoa, com frases curtas e fáceis de escanear. Um bom resumo responde em segundos por que alguém deveria falar com você.
3. Experiências profissionais
Aqui está o erro mais comum: descrições genéricas que só listam tarefas. Troque “responsável pela prospecção” por resultado e contexto. Em Vendas, número fala mais alto. “Bati 120% da meta por três trimestres seguidos e construí um pipeline de 2 milhões” diz muito mais do que “boa performance”. Descrição genérica, feita no piloto automático, é o que faz o recrutador seguir em frente.
4. Formação acadêmica
Mantenha completa e atualizada. Ela dá base à sua trajetória e ainda ajuda o algoritmo do LinkedIn a te conectar com as pessoas e as vagas certas.
5. Cursos e certificados
São a prova de que você não parou no tempo. Certificações em Vendas, ferramentas de CRM e metodologias como SPIN ou GPCT reforçam que você se desenvolve de verdade. Adicione os que realmente conversam com o seu objetivo, sem encher linguiça.
6. Competências e recomendações
Competências mostram no que você é forte. Recomendações provam. Uma recomendação de um gestor ou de um cliente vale mais que qualquer autoelogio. Peça para pessoas com quem você trabalhou de perto, e devolva o gesto.
7. Conexões
Rede não é número, é relação. Conecte-se com gente da sua área, entre nas conversas, comente e publique. Um perfil ativo aparece mais e constrói autoridade. É assim que você deixa de ser só mais um nome na busca e passa a ser lembrado quando surge a oportunidade certa.
Cada um desses pontos tem o poder de fazer um recrutador decidir, em menos de 30 segundos, se vai avançar com você ou não. No fim, saber como se destacar no LinkedIn é menos sobre truque e mais sobre clareza: mostrar quem você é e o valor que você entrega. Vale assistir à conversa completa para ver como a Amanda destrincha cada passo.
O que isso muda para quem vive de Vendas
Tudo. Um bom posicionamento no LinkedIn é o que aproxima profissionais de Vendas das melhores oportunidades, e o que aproxima empresas dos melhores talentos. É essa ponte que a gente constrói. Nós recrutamos do SDR ao Chief Revenue Officer para empresas de tecnologia B2B, com quem fala a língua de Vendas e ajuda a montar máquina de vendas de verdade.
Quer entender para onde o mercado está indo? Dá uma olhada na nossa Pesquisa Nacional de Vendas B2B, com dados sobre salários, modelos de comissão e o equilíbrio entre inbound e outbound. É leitura de mercado, sem teoria.
Pronto para o próximo passo na sua carreira em Vendas?
A gente conecta profissionais de Vendas B2B às empresas de tecnologia que mais crescem. Veja quem está contratando agora.
E se você quer trocar com gente que está construindo Vendas todos os dias e não perder as próximas edições do salestalks, entre na nossa comunidade. O próximo encontro já vem por aí.
