Encontrar profissionais de vendas com perfil sênior, experiência em SaaS enterprise e familiaridade com o mercado de saúde não é tarefa simples. A Nilo Saúde, healthtech que oferece uma plataforma automatizada de navegação de cuidado, enfrentava esse desafio ao buscar profissionais de Account Executive capazes de conduzir vendas complexas e contribuir para o atingimento da meta de breakeven.

“Contratar executivos de contas com experiência em produtos SaaS no mercado de saúde é um perfil bastante raro. Estávamos com um pipeline de candidatos com pouca senioridade e optamos por contar com o apoio da SalesHunter.”

— Thaís Cavazana, Head de People da Nilo

Antes da parceria, o processo interno enfrentava dificuldades na etapa final, com candidatos sendo reprovados em entrevistas com a diretoria comercial e com a CEO. A decisão de trazer a SalesHunter veio após o encontro entre as empresas em um evento do setor de saúde e rapidamente mostrou resultados.

Em menos de um ano, duas contratações estratégicas foram realizadas: Heloisa Elias e Fernanda Gonçalves, ambas como Account Executive Senior.

As profissionais chegaram com o desafio de reconstruir o time comercial após um período de alto turnover e atuar em um modelo de vendas complexas, com ciclos médios de 4 a 5 meses.

A experiência foi marcada por agilidade, parceria e qualidade nas entregas.

“A SalesHunter cumpre os prazos de indicação, acolhe os feedbacks e renova a lista de candidatos sempre que necessário. O suporte é próximo, com acompanhamento via grupo no WhatsApp, reference check e uma comunicação fluida do início ao fim. Foi uma experiência muito boa, que recomendo e contrataria novamente.”

— Thaís Cavazana, Head de People da Nilo

Um dos destaques da contratação foi o desempenho da Heloisa, que além de conduzir suas contas, se envolveu na construção do playbook de vendas, um projeto estratégico para a estruturação do time comercial.

Hoje, a Nilo segue fortalecendo sua equipe e colhendo os frutos de uma parceria construída com base em confiança, eficiência e entendimento profundo do que o negócio realmente precisa.

SalesHunter e Nilo: conectando talentos certos a desafios reais.