A BYJU’S é a maior EdTech do mundo e a principal startup da Índia. Fundada em 2018, é referência global em educação complementar e tecnologia para o aprendizado.
Sua vertical BYJU’S Future School oferece aulas síncronas de programação, matemática e outras disciplinas para crianças e adolescentes, com metodologia interativa e professores especializados.
No Brasil, a empresa viveu uma fase de expansão intensa, com o desafio de montar rapidamente um time de vendas preparado para atuar com Inside Sales e atender o alto volume de leads inbound gerados pela operação.
O desafio
A necessidade era clara: contratar 73 vendedores experientes (perfil Closer) em apenas 3 meses, com foco em profissionais que dominassem venda consultiva, tivessem sensibilidade emocional e fossem capazes de se comunicar com famílias interessadas nas aulas.
O contexto exigia mais do que técnica — era preciso encontrar pessoas com soft skills alinhadas ao propósito da BYJU’S, capazes de construir empatia com pais e responsáveis.
“O público das nossas aulas são as famílias. Estamos falando de crianças, do bem mais precioso que existe. O vendedor precisa entender essa dinâmica, ter escuta, empatia e sensibilidade.”
Equipe de Recrutamento da BYJU’S Future School
A solução
A SalesHunter estruturou uma operação completa de recrutamento especializado em vendas B2B e SaaS, com equipe dedicada e metodologia ágil.
O processo envolveu:
- Busca ativa de talentos no LinkedIn com experiência em Inside Sales e vendas consultivas
- Gestão 100% digital com relatórios diários, feedbacks e acompanhamento em tempo real
- Seleção orientada por dados e soft skills, validando o perfil emocional de cada candidato
A transparência e a proximidade entre os times garantiram eficiência e agilidade durante todo o processo.
“A equipe da SalesHunter era muito ágil e organizada. Tínhamos relatórios diários, visibilidade total de cada candidato e comunicação constante. Foi um processo leve e eficaz.”
Equipe de Talent Acquisition da BYJU’S
Resultados
Em apenas 45 dias, todas as 73 vagas foram preenchidas com profissionais altamente qualificados.
O resultado superou as expectativas e se refletiu em promoções internas rápidas e alta performance dos times contratados.
Principais resultados:
- 73 profissionais contratados em 45 dias
- Vários colaboradores promovidos a Team Leaders e Seniors
- Aumento da produtividade e estabilidade no canal de vendas
- Recrutamento escalável e com fit comportamental comprovado
“A BYJU’S é a maior startup da Índia. Boa parte dos nossos top performers veio da SalesHunter, tanto os reps quanto os team leaders. Vários nomes já foram promovidos.”
Ricardo Leite, COO da BYJU’S Future School Brasil
Histórias que refletem o impacto
A transformação não ficou apenas nos números.
Profissionais como Alice Cosenza e Débora Miranda se destacaram rapidamente, conquistando reconhecimento e crescimento dentro da empresa.
“Quando o Felipe me apresentou a oportunidade, eu estava em um momento estável da carreira, mas queria mais.
Em pouco tempo, fui promovida e hoje atuo em uma célula com metas e comissões mais agressivas.”
Alice Cosenza, Senior Inside Sales – BYJU’S Future School
“Nunca tinha sido valorizada de forma tão rápida. Desde que entrei, já bati quatro metas seguidas. O processo da SalesHunter foi o mais humano e transparente que já vivi.”
Débora Miranda, Inside Sales Representative – BYJU’S Future School
Conclusão
O case da BYJU’S reforça como o recrutamento especializado em vendas pode acelerar a expansão de grandes empresas globais.
Com tecnologia, metodologia ágil e foco em fit humano, a SalesHunter entregou escala, performance e cultura alinhada ao propósito da BYJU’S Future School.
Próximos passos
Se a sua empresa busca profissionais que entregam resultado, conheça nosso serviço de recrutamento especializado em vendas B2B.
E se você é candidato em busca da próxima oportunidade, explore as vagas disponíveis em app.saleshunter.ai/vagas.
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