Formado em uma das edições do programa de formação em pré-vendas, Gabriel de Souza trilhou uma jornada de crescimento exemplar na ClipEscola, empresa referência em soluções de comunicação e gestão escolar.

Ele começou como SDR, se destacou pela consistência em resultados e hoje atua como Account Executive, responsável por um dos projetos de maior impacto da companhia.

Com uma abordagem técnica e estratégica, Gabriel conquistou 60% de conversão em oportunidades de vendas e contribuiu diretamente para um crescimento de 56% no faturamento da empresa.

Da pré-venda à negociação: a evolução dentro da ClipEscola

Desde o início, Gabriel mostrou perfil analítico e execução rápida.

“Ele sempre foi muito focado e respondeu bem aos feedbacks. A capacidade de reagir rápido às informações combina com o ritmo que a área comercial exige”, explica Lívia Pilon, coordenadora de vendas e líder do Gabriel.

Nos primeiros meses, atingiu todos os indicadores-chave de performance, não só as metas finais. Essa consistência abriu caminho para novos desafios e responsabilidades dentro do time.

Superando desafios e construindo processos

Atuar em uma startup em crescimento exigiu adaptação e clareza.

“No início, quando os processos ainda estavam em construção, ele sentia falta de direcionamento. Depois, entendeu como poderia colaborar para alinhar e otimizar tudo à sua volta”, conta Lívia.

Hoje, Gabriel lidera um projeto de alta aposta dentro da ClipEscola, articulando recursos e pessoas com foco total em resultado.

Como o conhecimento técnico acelerou o crescimento

A base adquirida na formação em pré-vendas foi determinante.

“A área de SDR exige cadência e estratégia. Ter alguém que entende o funil, o volume e o ritmo certo fez o Gabriel crescer muito rápido”, destaca Lívia.

O domínio das etapas comerciais e o entendimento das métricas de sucesso permitiram que ele assumisse funções cada vez mais complexas dentro do time de vendas.

Resultados que comprovam a performance

Ao assumir a responsabilidade por um módulo técnico e segmentado, Gabriel teve que reformular sua abordagem e assumir todo o ciclo de venda, do contato inicial ao fechamento.

O resultado veio em pouco mais de um ano: 56% de crescimento no faturamento e 60% de conversão de oportunidades em vendas.

“O projeto evoluiu em volume e qualidade. Gabriel se destacou tanto que passou a ser referência entre os colegas, ganhando até o apelido carinhoso de ‘Gabshow’”, lembra Lívia.

O impacto do preparo e da mentalidade certa

Lívia destaca que o diferencial de Gabriel vai além da técnica.

“Quando o entrevistei, ele já sabia o que queria: um desafio que o fizesse crescer. O curso deu a confiança que faltava para transformar esse desejo em resultado.”

Hoje, ele atua lado a lado com o time de closers e segue expandindo sua atuação comercial dentro da ClipEscola, com perspectivas de crescimento contínuo.

Um case que inspira o ecossistema de vendas

A história de Gabriel é um exemplo de como preparo técnico, mentalidade de crescimento e execução estratégica se unem para construir carreiras sólidas em vendas B2B.

Com propósito, foco e entrega, ele se tornou peça-chave na ClipEscola e referência para novos talentos que buscam crescer na área.

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