Entrar em uma operação comercial estruturada como a da RD Station exige preparo técnico, disciplina e adaptabilidade. A rotina de um SDR envolve metas desafiadoras, cadência intensa e aprendizado constante. Profissionais que chegam prontos para esse cenário se destacam mais rápido e foi exatamente o caso de Janaina Borges, uma das alunas formadas pela SalesHunter.
Com base técnica e mentalidade comercial bem desenvolvidas, Janaina foi contratada como SDR Partner na RD Station e, em poucos meses, se tornou referência de performance, fechando o último quarter com 130% da meta atingida.
Da formação à performance
O ritmo de aprendizado da Janaina chamou a atenção desde o início.
Ela se adaptou rapidamente aos processos da empresa, mostrou postura proativa e foco em resultado.
“Desde a sua entrada na RD Station, a Janaina apresentou uma curva de evolução bastante acelerada. Ela se adaptou rápido à cultura e entregou resultados consistentes logo nos primeiros meses”, conta Nathalia Bechert, coordenadora de pré-vendas e líder direta da Janaina.
Esse desempenho não foi sorte. Foi resultado de preparação e base sólida em pré-vendas.
Formação estruturada que encurta a curva de aprendizado
O programa de formação da SalesHunter foi essencial para que a Janaina chegasse pronta para performar.
Além de dominar técnicas de prospecção, ela desenvolveu habilidades comportamentais que ajudaram a lidar com a pressão e a rotina intensa da área comercial.
“Ela chegou com ótimo entendimento do papel do SDR e com a mentalidade certa para lidar com os desafios da função. O programa encurtou muito sua curva de aprendizado”, explica Nathalia.
Outro diferencial foi o alto nível de coachability, a capacidade de aprender com rapidez e colocar feedbacks em prática.
“A Janaina sempre foi aberta a feedbacks, mas a formação potencializou isso. Mais do que escutar, ela aplica o que aprende, e isso acelera o crescimento de qualquer profissional de vendas.”
Superação e equilíbrio emocional
Como todo início em vendas, o maior desafio foi lidar com a pressão e manter o equilíbrio emocional.
Com acompanhamento próximo e foco em autodesenvolvimento, a Janaina amadureceu rapidamente.
“Hoje ela demonstra mais controle emocional, equilíbrio nas decisões e confiança diante dos desafios diários. Essa evolução impacta diretamente a performance operacional”, afirma Nathalia.
Resultados que inspiram
Além do atingimento de 130% da meta no último trimestre, Janaina se destacou pela qualidade das interações com leads e pela geração de reuniões qualificadas, o que contribuiu para o crescimento dos indicadores de conversão do time.
“Já estruturamos com ela um plano de evolução dentro do time, com foco em seniorização. O potencial é claro, tanto em performance quanto em postura.”
Aprendizado que transforma carreiras
O caso da Janaina reflete algo maior: como a formação em pré-vendas pode transformar carreiras e elevar o padrão de resultados em Vendas B2B.
Profissionais com base técnica, inteligência emocional e disciplina entregam mais, se desenvolvem mais rápido e fortalecem a cultura de resultado das empresas.
O legado da SalesHunter na formação de talentos
Mesmo com o encerramento das turmas do SDRagora, o legado da SalesHunter segue vivo em histórias como essa.
Ao longo de mais de sete anos, a empresa formou e conectou talentos de vendas que hoje estão em operações de alto desempenho em todo o Brasil.
Com uma comunidade ativa e presença constante no ecossistema de Vendas B2B e SaaS, seguimos firmes no propósito de acelerar carreiras e impulsionar negócios com propósito e performance.
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