A Omie é uma das empresas mais inovadoras do ecossistema brasileiro. Desenvolve um sistema de gestão ERP 100% em nuvem, com vertentes de educação (Omie Academy) e serviços financeiros.

Nos últimos anos, a empresa vive um momento de crescimento acelerado, impulsionado por rodadas de investimento com o SoftBank, aquisições estratégicas e a criação de novos produtos e canais comerciais.

Com o foco em escalabilidade, a Omie precisava fortalecer sua estrutura de vendas para acompanhar esse ritmo, atraindo profissionais com perfil técnico, adaptabilidade e experiência em vendas SaaS.

O desafio

Com a criação de um novo produto em parceria com o Itaú e a expansão dos canais comerciais, a Omie precisou contratar rapidamente SDRs e Executivos de Vendas com perfil B2B e fit cultural com o ambiente dinâmico da empresa.

A meta era clara: 20 novas contratações em um curto espaço de tempo.

O desafio era equilibrar volume, velocidade e assertividade, sem perder a qualidade nas entregas nem a identidade da cultura Omie.

A empresa já contava com múltiplos canais de venda, entre operações diretas, enterprise e franquias regionais, e vivia um momento de intensa transformação.

“A sensação era que já tínhamos abordado todo mundo do mercado. Não sabíamos mais onde procurar perfis com o fit que queríamos.”

Equipe de Talent Acquisition, Omie

A parceria

Para enfrentar o desafio, a Omie escolheu a SalesHunter como parceira de recrutamento comercial.

O trabalho começou com um alinhamento detalhado entre os times, definindo o perfil técnico e comportamental ideal para cada vaga.

A partir daí, o processo ocorreu de forma totalmente digital, dentro da plataforma proprietária da SalesHunter, que centraliza shortlists semanais, pareceres técnicos, currículos e feedbacks em tempo real.

Essa estrutura garantiu agilidade e clareza na comunicação entre as equipes.

“Foi muito boa a parceria. A SalesHunter se adequou muito bem à nossa tecnologia e isso fez total diferença.”

Natália Barreto, Team Leader de Talent Acquisition na Omie

Resultados

Em menos de 30 dias, a Omie conseguiu preencher todas as 20 vagas abertas, com profissionais qualificados e aderentes ao momento de crescimento da empresa.

Os resultados vieram acompanhados de uma nova percepção sobre o recrutamento especializado: mais estratégico, colaborativo e centrado em performance.

Principais conquistas:

• 20 contratações concluídas em menos de um mês
• Perfis com experiência sólida em vendas SaaS e software B2B
• Gestão de candidatos 100% digital e colaborativa
• Redução do tempo médio de contratação
• Alto índice de retenção e performance das novas equipes

“Ficamos, no passado, com trauma de consultoria.

Mas a SalesHunter veio para tirar esse trauma.”

Eliana Rozenchan, HR Manager na Omie

A história de Adriana Lima, SDR na Omie

Formada na primeira edição do programa de formação em Pré-Vendas da SalesHunter, Adriana Lima hoje se destaca como SDR de Integração na Omie, uma das principais plataformas de gestão empresarial do país.

Desde que ingressou na empresa, vem batendo metas consecutivas, recebendo feedbacks positivos e conquistando reconhecimento financeiro e profissional.

Mas os números contam apenas parte da história. Sua maior conquista foi ver a autoconfiança crescer e ser reconhecida por fazer o que ama: gerar resultados em vendas.

O início da jornada em vendas B2B

Adriana sempre teve facilidade em se comunicar e criar conexões genuínas, mas queria ir além do básico. Buscava uma carreira que a desafiasse, exigisse estratégia e visão de negócio.

“O universo B2B me encantou porque exige escuta ativa, análise e propósito. Vi na área de vendas uma chance de crescer e transformar minha história com resultados concretos.”

Aprendizado e virada de chave

Ao iniciar sua formação em pré-vendas, Adriana sentiu o impacto de um novo começo.

“Foi como acender uma chama dentro de mim. No início tive medo, mas logo percebi que estava no lugar certo. Cada aula me mostrava que eu era capaz.”

Durante o processo, aprendeu metodologias como SPIN Selling e BANT, que aprimoraram sua capacidade de fazer perguntas estratégicas e qualificar leads.

Além da parte técnica, o curso trouxe estrutura e confiança.

“Aprendi que vender é gerar valor, não empurrar produto. Entendi o processo e passei a atuar com mais foco e inteligência.”

A chegada à Omie

A oportunidade surgiu naturalmente, como resultado de preparo e movimento.

“Depois de concluir a formação, atualizei meu LinkedIn, comecei a me conectar e a aplicar o que aprendi. Quando vi a vaga da Omie, senti que era minha chance e estava pronta para ela.”

Adriana passou no processo seletivo e iniciou uma nova fase.

“Foi um misto de conquista e gratidão. Percebi que tudo que estudei fez sentido.”

Resultados e rotina

Desde os primeiros meses, Adriana superou metas e se destacou dentro do time.

“Bati metas logo de início e mantive consistência. Também recebi aumento, participei de treinamentos e conquistei reconhecimento pelo desempenho. Hoje me sinto parte de algo grande.”

Além dos resultados, ela destaca o impacto pessoal.

“Ganhei autoconfiança, me redescobri como profissional e encontrei propósito no que faço.”

Trabalhar como SDR de Integração na Omie é, segundo Adriana, um desafio diário e recompensador.

“Sou a ponte entre o cliente e a solução ideal. Meu papel é entender o momento de cada parceiro, suas dores técnicas e comerciais, e direcionar com empatia e visão estratégica. Logo no início, já cheguei a bater 127% da meta de agendamentos.”

Cada ligação é uma oportunidade de aprendizado e impacto.

“Ver o crescimento da empresa e saber que contribuo para isso é o que me motiva.”

Propósito e evolução

“Hoje acordo com propósito: transformar vidas através do meu trabalho. Ver o quanto cresci e o quanto ainda posso evoluir é o que me move.”

Adriana acredita que o segredo está em acreditar, mesmo quando as dúvidas aparecem.

“Você não precisa estar pronto, só disposto. O medo faz parte, mas o aprendizado muda tudo.”

Um conselho para quem quer começar

“Acredite em você, mesmo quando ninguém acreditar. Estude, se dedique e siga seu ritmo. Cada um tem o seu tempo, o importante é começar.”

O impacto da parceria

A trajetória da Omie mostra como o recrutamento especializado pode acelerar o crescimento comercial de empresas SaaS.

Com processos consultivos, tecnologia e foco em performance, a SalesHunter ajudou a transformar desafios em resultados concretos.

Próximos passos

Se a sua empresa busca profissionais que entregam resultado, conheça nosso serviço de recrutamento especializado em vendas B2B.

E se você é candidato em busca da próxima oportunidade, explore as vagas disponíveis em app.saleshunter.ai/vagas.

Quer ler mais histórias inspiradoras com o essa?Explore outros cases de sucesso em vendas B2B no blog da SalesHunter.